Apex頂點創思

先問，為什麼？顛覆慣性思考的黃金圈理論，啟動你的感召領導力－賽門・西奈克  

Start with why: How great leaders inspire everyone to take action. －Simon Sinek

推薦給渴望晉升的上班族 To Be A Boss , You Must Think Like A Boss.

個人魅力跟品牌魅力有著共通的經營之道？

本書作者賽門·西奈克 (Simon Sinek) 解構個人乃至企業影響力的由來，其概念影響的層面涵蓋了商業行銷、人際互動、個人魅力培養、生涯規劃等等…可以說是發生在人文活動的方方面面。

    印度聖雄甘地跟蘋果公司有什麼相關性 ? 一個是推動印度脫離英國殖民的人權領袖，一個是從21世紀初期至今，地球上最具影響力及傳奇色彩的企業。有意無意地，他們在型塑影響力的過程中都遵循了一樣的規則，也就是本書的一大重點：黃金圈法則(Why-How-What)。

領到人想事情的順序，與常人恰好相法

    我們多數人都很清楚自己在做什麼(What)，例如:刷牙、上班、設計程式、寫報告、清潔環境、協助顧客點餐等等…少數人知道怎麼做(How)，例如:程序、外場服務SOP、行銷策略。但甚少人知道或是探究自己為什麼做(Why)，行為的出發點、信念、所屬公司存在的理由，我們也習慣只關心及溝通我們了解的範圍，也就是做什麼(What)跟怎麼做(How)的部分。然而少數激勵人心深具感染力的個人或企業做法卻剛好顛倒，他們探討並持續溝通的都是為什麼(Why)的層次，也就是理念跟目的。

聽你講話的層次，就知道你是個領袖還是個部署

    如果把黃金圈想像成一支錐狀的傳聲筒，由最窄到最寬的三個部份分別是：為什麼、怎麼做、做什麼 (why, how ,what)，一間企業(也可以是社運組織、政府)的創辦人或是執行長有著清晰的「為什麼」，也就是企業存在的目的及願景，並將這個意義，從傳聲筒最窄(也就是你對著它講話的地方)明確地傳遞給各部門的首長，由這些經營管理者基於這個清晰的理想來制定出架構及執行計畫，也就是「怎麼做」。最後落實在產品、客戶服務、行銷文案等等直接觸及市場的部分，有如一個傳聲遊戲，當這個過程執行成功，並且這個清晰傳達的理念與市場群眾產生共鳴，我們就可以預期看見一個商業、政治甚至宗教上的長期成功案例。這是否告訴我們會唱高調就能成為領導者? 當然不是，但它告訴我們連高調都唱不出來話很難成為領導者。

兩個步驟開始打造你的感召領導力

    說到群眾共鳴，我認為本書的最佳金句是關於美國黑人平權運動領袖馬丁路德・金恩的一段論述 : 「直到今天，我們依舊為他樹立雕像，就是為了讓他的信念具體而微、栩栩如生。大家追隨他，不是因為他擁有改變美國的理想。大家追隨他，是因為自己也擁有這改變美國的理想。」一句話點破了感召力的本質。歷史上偉大的領袖們，尤其是深得人心的領袖，透過這樣一場一場的傳聲遊戲，凝聚有共同信仰的人的意識跟力量，讓人們願意為了一個理想奮鬥不懈甚至犧牲性命，完成非一人之力所能及的豐功偉業。這場名為領導的傳聲遊戲需要做到以下兩點 :

1. 本書的書名「先問，為什麼?」提到的，釐清並傳遞你的「WHY」，也就是你或你所屬的團體在這個世界上代表了甚麼價值，畢竟我們怎麼可能讓別人理解一個連自己都不清楚的概念 ?

2. 在執行 how ,what的過程中保持與why高度的一致性，讓個人或是企業在思想、語言跟行動上都合乎核心目的，「清晰」讓更多人得以辨識，加入支持你的陣營。

這兩點建構領導力的關鍵事項，做到了市場不見得買帳(可能因為一開始選定的問題或價值就沒有人關心)，但沒做到卻成功的機率更是微乎其微(儘管解決的是多數人渴望解決的問題)，作為一個領導者不可不知。

老闆傾向把有領導力的人放進領導職務，而不是把領導職務拿來給你練習

每當有人請我薦書，我總會推薦還沒讀過「先問，為什麼 ?」的朋友這本書，書中的觀念完全改變了我扮演的角色(成為一個企業的負責人)及參與社會的方式。這是一本很好的智性啟蒙書，型塑領導思維的絕佳入門，我建議想加薪或晉升的上班族看這本書，也建議老闆們把這本書推薦給你的部屬。

看一本書，能幫助我們掌握新的知識，萌生一個新的觀點，得到幾個精闢的結論或金句，改變我們的行為及決策，養成一個新的習慣，甚至在最好的情況下，獲得新的能力或性格。「先問，為什麼?」是少數，同時讓我得到上述一切的書籍。

作者介紹 ｜黃羽銘

學非所用的創業者，APEX頂點創思創辦人，

清華大學電機工程學系畢業。

目前任職APEX頂點創思執行長。

曾在各大場合演講及擔任說書會主講人。